• Casino онлайн
• Спин игрового автомата

Игровой автомат Wild Spin Дикий спин - Играть в слот бесплатно.

СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Это методика использования его технологии в реалиях российского рынка. Ему удалось систематизировать то, что интуитивно понимали многие звезды продаж, но не могли объяснить это подрастающему поколению. Безусловно, я рекомендую прочитать книгу «СПИН-продажи». Нил четко раскладывает статистику по полочкам и создает стройную систему. Но не будучи человеком с опытом продаж, он добавил много информации, относящейся к делу, но не несущей практической пользы. Поэтому я взял на себя смелость рассказать, как я в своей работе использую технологию СПИН-продаж.

Twin Spin Обзор Игрового Автомата От Netent

Это схема проста и легко применима, и для реального применения необходимо немного смекалки и постоянная практика. К содержанию На одном из форумов тренеров я столкнулся с ожесточенной дискуссией о том, где можно использовать технологию Нила Рэкхема. Например, я не вступаю в спор со своей бабушкой строгих правил, а просто задаю ей несколько вопросов и на этом возражения заканчивается. Есть конечно, индивидуумы, которые постоянно спорят сами с собой, но ими занимаются в специальном заведении. В первом случае я сообщаю информацию, в которую он должен поверить.

Я бы назвал СПИН не только технологией продаж, а технологией ведения беседы. В большинстве случаев обижается или начинает спорить. Он никаким образом не причастен к этому решению, поэтому оно для него чужое, и он будет ему сопротивляться. Поэтому мой ответ — СПИН можно использовать не только в любом виде продаж, но и в любом виде убеждения. Во втором случае, собеседник сам принимает это решение, оно уже его родное и он будет его отстаивать и бороться за него. Итак, нам остается всего лишь добиться того, чтобы человек сам это сказал.

В этом и есть вся соль СПИН — техника задавания вопросов. Если я его хочу убедить, значит, скорее всего, я так считаю сам. 🙂«- Дружище, ты неоднократно повторяешь одну и ту же ошибку. »«- Олух.»Конечно, я упростил цепочку из вопросов, но для понимания сути этого достаточно. Тот механизм, который позволяет донести информацию до слушателей на тренинге, совершать продажи и убеждать свою бабушку. А если я так считаю, то какие-то действия человека заставили так думать. К содержанию На самом деле все очень просто выглядит в теории, но все проблемы с использованием классического варианта СПИН-продаж. Поэтому я сообщаю человеку не выводы, к которым пришел – «что он олух», а делаю акцент на том, что заставило меня так думать — «неоднократное повторение одних и тех же ошибок». Чем более издалека я начну свою цепочку, тем более самостоятельным будет его решение. Чем больше ему придется приложить усилий для формирования выводов, тем ценнее будет это решение, и тем меньше оно будет вызывать у него сомнения. Но чтобы человек принял решение его нужно в этом убедить, для этого в технике СПИН-продажи существуют определенные типы вопросов.

СПИН-продажи техника и примеры реального применения!

К содержанию На самом деле 4 типа вопросов — это всего лишь этапы построения логической цепочки. Цепочка может состоять из 1 вопроса, как в нашем примере, а может из 20 – 30, как чаще всего и бывает в продаже. Вопросы могут отвечать одновременно всем типам, а могут только подводить к мысли.

Не нужно думать, что «сейчас я задам такой-то вопрос». Нужно просто в голове построить эту цепочку и следовать ей, не задумываясь «какой же я сейчас задал тип вопроса? Ну а помогут нам строить эти цепочки именно 4 типа вопросов, придуманных автором СПИН-продаж — Рекхэмом.   В нашем примере про олуха, предполагаем, что знаем об ошибках, повторенных несколько раз нашим собеседником. Для этого мы и задаем эти проблемные вопросы — без них построить цепочку СПИН-продаж невозможно.  

Если же мы этого не знаем, как часто бывает с клиентом, нам нужно это выяснить. «- Если ты не делаешь выводов из прошлых ошибок, то это может повторяться постоянно? Если собеседник, конечно, сам не пришел к такому выводу. «-Ты уже не первый раз оказываешься в подобной ситуации? Мы разобрались в ситуации с помощью ситуационного вопроса, обозначили проблему с помощью проблемного, теперь по Рэкхему мы должны РАСШИРИТЬ эту проблему.

» То есть, ситуационный вопрос дает для нас и собеседника почву для построения логической цепочки СПИН. Чтобы человек повел себя тем или иным образом в разных ситуациях нужно дать ему повод. Обозначить, какие трудности будут у клиента в связи с этой проблемой, как это может повлиять на всю его работу и жизнь. «- То есть, если у тебя есть привычка повторять одни и те же ошибки, ты постоянно будешь топтаться на месте? » «- Если ты не будешь делать выводы и предпринимать конкретные меры по исправлению ошибок, ты будешь всегда нести потери в таких ситуациях?

Приложения в Google Play – Casino games игровые автоматы

Мы помогли собеседнику понять, к чему может привести отказ от осознания того, что он «олух». Теперь остался самый простой вопрос — направить человека в нужную сторону, подсказать решение. Направляющие вопросы являются последним звеном цепочки СПИН-продаж. «- Как зовутся люди, понимающие, что постоянно несут потери и топчутся на месте из-за того, что не могут сделать правильные выводы? Скорее всего, озвучить то, что Вы хотели до него донести. Надеюсь понятно, что ответит собеседник, и надеюсь понимаете, что мы продавали этой фразой собеседнику 😉Начать можно с прослушивания записей своих разговоров с клиентами и, ставя время от времени запись на паузу, придумывать, какие мы могли задать вопросы в той ситуации, в которой оказывается клиент. При всей простоте подхода к такой продаже, без огромной практики Вам будет достаточно сложно сформулировать правильные вопросы. А если возникнут затруднения, мы с удовольствием подготовим для Вашего бизнеса правильные вопросы и научим ими пользоваться. Есть ли разница между этими двумя вариантами смены цикла?

Эта статья не претендует на истину в последней инстанции. Но нам бы хотелось поделиться своим опытом, полученным в процессе многократного тестирования игровых автоматов и рассказать: Запускают ли спины по Max Bet (то есть по максимальной ставке) циклы, отличные от обычного запуска игрового автомата?